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上汽躍進
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內修外練是秘籍 警察轉行做卡車銷售

姚志軍,今年38歲,警官院校畢業,在新疆從事警察工作8年,在而立之年到北京轉行做卡車銷售,有人佩服他的勇氣,也有人不解他的這般折騰。

姚志軍祖籍河南,他的父親是一名光榮的之前民工,在1958年隨著王震將軍的三五九旅一起到新疆搞建設,所以姚志軍是生在新疆,長在新疆。1999年對姚志軍來說是人生第一個拐彎點。

內修外練是秘籍 警察轉行做卡車銷售

姚志軍

對于很多中國學生來說,高考算是對未來的一個初步規劃。18歲的姚志軍聽取了家人的建議,來到了河北報考了警察學院。也就是在這里認識了自己未來的另一半,一位來自北京的姑娘,這讓原本生在新疆的他有了和北京、和卡車產生了緣分。

4年時間很快就過去了,2003年畢業后,姚志軍回到新疆參加了公務員考試,考試順利過了,自己也成為了一名人民警察,而女友家此時代理躍進卡車已經在打開了北京市場,家里需要她回去幫忙,所以沒有走上警察的道路。北京-新疆,看似很遙遠的路,在之后的3年卻也沒有想象中那么難,他們在2006年結婚。婚姻是一種責任,2011年,姚志軍決定辭去警察這個在很多人眼里的鐵飯碗,到北京和妻子一起闖蕩卡車圈。

在談戀愛的時候,卡車是他和妻子一個聊天話題,所以在11年剛進入卡車圈的他對卡車不陌生,對躍進更不陌生。妻子家是在2001年開始代理的躍進品牌,躍進的企業文化很是讓妻子一家感激,廠商很重視對經銷商的保護以及業務培訓,18年過去了,早從客戶關系變成了朋友關系。

●  內修外練是秘籍 警察轉行做卡車銷售

警察、汽車銷售,這是兩個完全不同的生存環境。作為公務員,可以不需要為生存擔憂,有的工作壓力,但汽車銷售卻不同,自己做生意,壓力是多方面的,生存和工作的更大,更要學會去接觸市場,去推銷自己。

內修外練是秘籍 警察轉行做卡車銷售

已經轉行8年的姚志軍深知汽車銷售的壓力來自內外兩部分,外部是市場競爭的激烈;內部壓力是看個人素質能不能適應市場變化。只有內修外練才能有機會,對外,姚志軍對卡車的市場前景很有信心,對躍進更有信心,尤其是回歸上汽集團后,無論是產品還算金融服務政策都很契合市場發展趨勢。

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同時,姚志軍也在苦練內功,這個秘訣就是在服務。不敷衍客戶,不要以為你比客戶聰明,要換位思考,自己想要的服務是哪些?自己不喜歡的服務又是哪些?不能等、靠、要,只有依靠真誠和服務才能切實抓住用戶的心。

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自己接觸的第一個用戶,他記得非常清楚。那是在2012年初,當時店里有輛庫存車已經庫存了1年多,已經準備先上牌當做二手車來處置。正巧,有一個用戶過來想買輛便宜的車,姚志軍將庫存車的車實話實說了,用戶也是一個爽快人,就這樣庫存車成了姚志軍轉行后的第一單。不過最讓他激動的是,今年6月,就是這位7年的用戶帶著朋友又來買車,就說了一句“就信躍進,就信你”。

當然,在這8年里,姚志軍也懷念過自己穿警服的時光,不過卻沒有后悔過。在他看來,社會上每個各個行業,各個崗位都有它的社會價值,只要做好都會都會都會帶來一定的社會的,這個產生一定的社會價值的。只能說各個各司其職,各盡各的義務。從汽車銷售這個層面來說,那就是為用戶提供好的服務,提供好的產品。然后保持一個比較好的職業操守,只要把這些事做好,也是很有價值。

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指導價:5.24萬元
類   別:載貨車
發動機:五菱柳機LJ4A15Q6
變速箱:蒙沃MG70
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